中小主播有更多机会被看见半成品年夜饭

日前，留京过年的刘女士在淘宝的四个直播间逛来逛去后，最终下单了六七样年货:腊味熟食，曲奇饼干，东北蘑菇，半成品年夜饭感觉还不错曾是薇娅忠实粉丝的她，如今学会了更理性地购物

一张主播查税史上的最大罚单，让直播一姐薇娅自2021年12月20日起从直播间消失超级主播离场超一个月后所释放出的巨大流量，散落到了何处记者发现，中小主播正迎来发展新机遇趣味性，互动性或专业性，是中小主播打动消费者的原因，而他们也在努力丰富直播玩法，想要承接住更多流量

转向普通主播冲动购物减少

之前都是跟着种草‘买买买’，蹲一晚上直播还要抢现在直接在品牌的自有直播间里逛，价格优惠，冲动购物也少了很多提起不看薇娅直播的这30天，刘女士有了更多冷思考

有行业数据显示，最近一个月，淘宝腰部主播的流量增幅不小抖音上一名粉丝近34万的主播表示，自己主要带货零食日用品，同样的时段，类似的产品，一个月以来后台整体数据翻了近1倍，也有一些新品牌主动找上门来签合作，许多粉丝就是冲着兴趣和我的直播风格来下单的

记者了解到，疲于跟随大主播的带货节奏，渴望获得更直接的价格和更有效的沟通，是许多消费者选择看普通主播的重要原因。

太吵了定期购买茶具茶器的陈女士就更倾向于去短视频的某茶器直播间主播会在带货时讲解各类茶的冲泡方法以及文化，并且认真回复她发的每一条评论这种‘慢直播’和专业度是我在超级主播那里不可能有的体验

在短视频直播间，自助餐形式也在悄然走红进入直播间，没有嘈杂的讲解，只有简单的背景板上写着购物车序号的分类，如1—20火锅店套餐如果观众找不到想要的产品或有使用疑问时，可以询问主播，主播才会回复

当你有明确的购物需求时，这类直播间省时省力，想要什么直接下单常逛这类直播间的胡女士表示

中小主播有更多机会被看见

临最近几年关，各个主播依然铆足了劲开播，丝毫不敢懈怠业内人士表示，各平台的中小主播都在增加直播时长，丰富直播玩法，核心目的就是想承接住这部分空出来的流量，年关前冲一波销量

对于这样的变化，某短视频KOL交易平台负责人王历将其称之为中小主播的突围机遇薇娅和李佳琦好比沃尔玛，品牌店日常直播运营好比专卖店，中小主播好比社区里面的便利店王历告诉记者，之前主播平台生态失衡，所有渠道，资源，流量都向超级主播倾斜，外界看到超级主播光环有多耀眼，背后中小主播的日子就有多萧条

数据显示，2021年中国直播电商相关企业注册量为21791家，同比增长228.1%消费者看直播消费的习惯已经养成，顶级主播阵营因行业规范的要求重新洗牌，让中小主播有了更多机会被看见

最近行业的新趋势是品牌自播和中小主播矩阵相结合王历表示，中小主播基本没有坑位费，收入全靠商家给的佣金，怎么卖出去各凭本事

同时，越来越多的中小主播选择从淘宝直播出走到其他短视频平台要么做充满信任度和温度的内容电商直播，要么做满足消费者兴趣推荐的兴趣电商直播，这是中小主播可能的突围路有业内人士表示

营造更健康的直播生态

只有我们直播间有这个价格超级主播奉行的全网最低价，吸引了大量消费者，却也成为新品牌商家的慢性毒药

只要跟薇娅，李佳琦合作，就需要跟他们签最低价的保价协议，把至少保价6个月的承诺写进合同里一家上海宠物食品新品牌的创始人表示，这使得超级主播的带货价格比店铺日常价格要低得多，长此以往消费者也就习惯了低价购买，品牌后期溢价直接被打掉，价格很难再上去

超级主播的离场，让部分品牌方松了口气，但流量有限的新问题也随之而来不付流量费，连门槛都迈不进去潮州某瓷器电商创始人陈先生无奈地表示，一年下来，店铺销售额虽有所增加，但因流量费越来越贵，营销费用飙涨，不但不挣钱，还倒赔了不少

有阿里前员工形象地将直播流量比作水，认为目前淘宝孵化中小主播的手段，只是在其他的小水盆里面舀来舀去，根本没有动薇娅和李佳琦这两个大水缸。但并不止于此。此后，有网友在ins上发布了江南童装和青少年服装的照片，用于宣传。有些照片除了被指拍摄风格怪异外，还被消费者认为有“不雅”元素。。

王历也坦言，目前部分短视频平台对流量分配并不公平，甚至推出视频加热工具等付费引流系统，这样的结果，就是劣币驱逐良币毕竟只有暴利商品才能支撑得起目前畸高的流量费

长尾而多元的主播生态，才是最有利于平台和品牌商家发展的业内人士表示，平台也应反思此前流量分发规则，提升对主播流量分发的公平性，均衡性，降低平台对个别主播的依赖程度，尽可能地培养更多中小主播，营造更健康的直播生态

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