零售电商企业进入存量竞争时代

日前，零售电商拼多多发布2021年四季度财报财报显示，拼多多本季度营收272.309亿元，同比增长3%此前不久，另外两家零售电商巨头阿里巴巴和京东也相继发布了2021年四季度财报，分别以同比增长10%和23%收官

有业内专家认为，三家电商营收呈现低增速态势，放弃高增长向高质量增长转化，国内数字零售电商市场进入存量竞争时期同时，伴随着抖音快手等新短视频电商强势崛起，零售电商行业开启群雄割据局面

低增速成为关键词

财报显示，营收上，阿里巴巴收入为2425.80亿元，同比增长10%，京东集团净收入为2759亿元，同比增长23%，拼多多本季度营收272.309亿元，同比增长3%。

三家电商相对低迷的营收增长情况，凸显了低增速已经成为过去一年国内电商平台的关键词行业普遍认为，零售电商营收增长放缓，是国内线上消费增长放缓背景下必然的结果天眼查数据显示，我国目前有超900万家电商企业2021年，是电商行业20年来，首次迎来月度同比负增长2021年11月，线上零售总额同比下滑4.12%

以阿里巴巴为例，外界普遍认为，这是阿里巴巴IPO以来业绩最差的一份财报，同比营收仅增长10%，是过去几年中增长最为缓慢的一个季度在2021年最后一个季度，有双11这样的国民购物节加持，全民购物需求释放，但阿里成绩并不理想

从2018年的60%左右，下降到2020年的30%左右，再到2021第四季度下降到10%，阿里季度营收增长持续下降有业内专家认为，除整体行业环境因素外，中国电商各行业格局，从阿里拿着望远镜都找不到对手的绝对强势垄断，转变到群雄割据的局面

下沉市场成主战场

2018年，拼多多从下沉市场迅速崛起，让原本将一二线城市作为主战场的阿里巴巴和京东，找到了用户增长的新渠道经过三年的厮杀，三家电商在用户数量已经非常庞大的情况下，通过下沉市场获得不同程度的增长

财报显示，截至2021年12月31日，阿里巴巴生态体系的全球年度活跃消费者达到约12.8亿，同比增长64.3%，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，京东过去12个月的活跃购买用户数约5.7亿，同比增长20.72%。

三家电商都在下沉市场尽可能地瓜分用户京东一年内增长了将近1亿用户，其中有70%来自京喜等下沉市场京喜是过去一年京东内部增长最快的一个板块，为京东贡献了最大的用户增量阿里巴巴则将新增的用户归功于主攻下沉市场的淘特业务2021年淘特为阿里巴巴带来了1.8亿的用户增量

值得关注的是，从第四季度环比数据来看，在拥有双11，新年等促销节点之下，第四季度三家电商活跃用户增长都在放缓下沉市场对于三家电商来说依然有很大的吸引力，但经过4年的角逐，下沉市场也开始逐步成为难啃的硬骨头

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，对于三家平台来说，流量红利已经过去，用户增长已逐渐见顶，都需要在用户的留存，消费黏性和转化上做努力。近日，国美集团创始人黄光裕宣布，国美针对低效率，虚高价，低品质等市场痛点堵点再次进行升级和变革，形成创新方案和路径。

竞争成孪生兄弟

尽管各家公司各自的优势和发展战略不尽相同，但值得注意的是，三家电商的竞争也在进一步加剧，互相追随，模仿，超越，把自己变成对方的样子。。

2022开年，阿里就迈出了第一步，进一步探索自营模式，戴珊接管中国数字商业板块后，正式宣布开设天猫自营旗舰店，并将其命名为猫享猫享自营旗舰店的货品所属权属于平台，直接向品牌商打款进货，由平台直接发货给消费者阿里选择从京东核心品类，也是最适合做自营的品类3C品类推进，结果如何还有待观察，但与京东竞争的火药味已然十足

拼多多从重高性价比到重优质产品，重卖货到重产业和品牌构建，可以使其回归商业本质，找到可持续发展之道在二选一被破除后，更多服饰类品牌入驻了京东，这无形中分流了天猫流量和交易量，分化了其传统核心服饰品类的优势莫岱青表示，在竞争下，三家电商已经厮杀进入了彼此的腹地

有业内专家认为，零售电商市场的格局正在发生改变，抖音电商，快手电商，小红书等新的电商的势力也在快速上升未来，整个电商格局将会呈现一种多元化，多平台化的发展趋势

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