中国品牌弯道超车的机会来了！

双11是户外生活方式品牌黑鹿一年中最忙碌的时间工厂机器隆隆作响，分拣人员在产品架之间来回忙碌，快递传输带持续滚动，仓库里胶带封盒的嘶啦声不断响起这对于黑鹿人而言，是一个个不眠之夜

黑鹿是浙江鹿枫户外用品有限公司旗下一家城市户外品牌鹿枫早年曾深耕于登山，野营等专业户外领域近些年，伴随着市场的变化，近郊短途游的兴起，2008年又成立了新品牌黑鹿

今年双11，黑鹿品牌在天猫的销量同比增长700%，虽然国内精致露营起步晚，但是终于开始爆发了在黑鹿品牌总监叶啸看来，今年爆发式的增长，让整个浙江的露营产业扬眉吐气

精致露营出圈了

叶啸表示，黑鹿品牌在2014年前后就瞄准家庭出游的市场但是，前几年近郊短途游还没有火，露营这种生活方式被大众认知程度低，所以并未迎来爆发伴随着2020年疫情之后，消费者不能出境游，出省游，再加上自媒体，社交APP的推广，让消费者接触并开始慢慢尝试露营，将这个产业推向了前端而我们一直坚持这个方向没有改变的，专业户外的出身让我们对产品本身的设计，制造，品质把控及发展趋势相较于新兴品牌更具备优势

黑鹿品牌以前主要做线下分销渠道，品牌主要的精力都放在产品力的打造上2017年开始入住天猫，通过平台的巨大流量不仅仅是销售额的增加，平台一端链接商家，一端链接消费者具备服务D2C的天然基因，其消费者洞察能力和先进算法为品牌产品开发和销售策略制定方面提供了很大帮助，也为品牌创新提供了更多的可能

叶啸举了一个很有意思的例子黑鹿此前在用户定位上，是把用户人群定位在35岁左右的年轻女性，而他们在天猫数据分析后却发现，在天猫店铺里成交的35岁到45岁的男性达到70%，30岁到35岁的女性只有20%这让我们在营销方案及产品开发上都进行了紧急调整

叶啸说，以前对消费者需求是隔了一层，经营天猫店后找到了做品牌的感觉是从制造型企业变成一家新消费品牌的变化

互联网提供了普惠的创业基础，让很多小城也可以长出有竞争力的品牌宁波挪客就是这样一家户外品牌

今年双十一开门红，天猫旗舰店完成1825万，同比去年增长412%，订单量突破5万单像充气帐篷，一直在卖断货状态挪客销售总监洪晨这样表示，我们是主打露营装备一站式，之前业务是主做B to C，只有少部分线下所以挪客在东南亚的知名度要比国内高很多

洪晨解释，2020年开始，伴随着疫情影响，国内的精致露营开始兴起，这是露营产业的机遇，也是挪客的机遇我们把方向对准这个趋势，2019年从产品研发端做了很大的投入开发:棉布帐篷，桌椅，推车，餐具炉具，氛围灯具等，在国内外市场获得一致好评包括明年我们还要投产实验室，例如帐篷的参数水平，抗风性，防风防雨性，都想精确到标准化

从中国制造到中国质造

从2020年风靡朋友圈的田园野餐风，到2021年春秋季的露营，户外活动正在以几何级的速度得到人们的热烈响应。

户外运动在国内起步晚，不像国外童子军，徒步，登山都像融入日常的事情我们浙江很多做户外的企业，有很多以前都是做外贸或代工转型而来叶啸说，以往，浙江的产业表现为什么火了，一夜之间就复制什么但是在精致露营中，能看到浙江的企业，已经从复制，学习，转变成为新生活方式的引领者而黑鹿，一直有做户外的情怀在，也希望能给那些长久向往大自然的消费者，略尽自己的一点绵薄之力

说到底，其实我们国内的生活方式也好，地域也好，都是跟国外有一定差异但其实作为国产品牌，我们是商家的本身自己也是消费者，所以我们更了解消费者，生产出来的产品一定是更符合国情的叶啸这样说

洪晨认为，这些户外用品，在欧美很大众，但在国内的确比较小众，有很多企业只卖某一类的产品，比如灯具只卖灯具，帐篷只卖帐篷挪客从‘中国制造’向‘中国质造’一路走来，我们想把这个做成一种大众消费品，不止在垂直品类上做精做深，在性能上持续创新，挪客还将持续扩充产品类别，给消费者搭建起一站式露营装备平台，让品类丰富化，精致露营变得日常化

他表示，挪客品牌在2010年刚成立时仅在淘宝上进行销售，那时候国内的户外用品市场刚刚起步，大部分消费者都选择做工好，材料顶级但价格同样高昂的国际品牌当时国内的户外品牌一般以鞋服为主，做自主品牌装备的少之又少但伴随着经济的发展，户外活动也会在国内普及开来，成为一种全新的生活方式，这是露营产业的机遇，也是挪客的机遇

我们立足于品牌，开始不断优化供应链，加强质量管理，增加产品研发投入，并借助跨境电子商务的迅猛发展势头，从‘中国制造’向‘中国质造’一路进发，要做中国质量稳定放心品牌洪晨这样说

精致露营带动露营行业转型升级

如今，露营正在成为新兴的生活方式此前，天猫发布的露营报告显示，2020年被称为野奢露营元年，人们的露营意愿飙升了近300%疫情之后，经历了长达数月宅家生活之后，人们回归自然的向往彻底被点燃在出境游受到限制的情况下，近郊野奢露营开始升温

2020年三四月期间，天猫露营相关产品的销售增速就超过200%，远超其他户外项目该报告还显示，2020年中国露营市场规模超过4300亿元

天猫露营行业小二星择表示，今年整个双十一期间，精致露营在天猫的增长比例是整体露营行业的一倍以上，带动了整个行业的消费升级。

据星择透露，天猫从去年双十一到现在，共新引入了200家露营行业内商家，而其中绝大多数都是国内商家更令人欣喜的是，这些做精致露营的商家这一年中增速非常快，比如黑鹿，从去年行业的57名上升到今年的第十，挪客一直保持在第一，而牧高笛也从去年的第5上升到今年的第二

作为行业小二，星择说，近一年他们也在调动所有能调动的资源，来帮助商家做布局和推广例如他们会在天猫上引入一些线下买手店家，在淘宝，亚马逊，抖音等渠道卖货量较好的商家，像探险者，骆驼等这些低购买人群产业带的商家，专营刀具，露营灯等原创类品牌的商家然后我们也会引入一些跨行业的一些资源，或者和IP联名帮助商家做一些营销，甚至今年双11天猫市场部还自己出钱帮助商家在各平台上做一些推广

与此同时，天猫尝试联合阿里的工业设计团队，帮助中国的产业带商家提升产品设计，创新研发，新品运营能力星择表示

今年，天猫联合德国专业运动户外展ISPO，推出了天猫x ISPO Choice奖项，试图搭建一个全新的商品评价体系，涵盖品质，新趋势，消费者口碑等多个维度，我们希望把更多全球优质的运动户外商品推荐给中国消费者。

按照其他国家的经验，常态露营人口比重达10%这意味着未来中国至少有1.5亿人规模的人将成为常态露营人数星择告诉记者，这意味着中国市场潜力值得期待，传统品牌和新品牌都有巨大的机会，前者可以借由新品接轨年轻消费者，后者也将迎来难得的红利期精致露营是中国品牌弯道超车的机会

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