服装打折别伤了品牌定位

如今，在一二线城市，商场里不少品牌服装动辄上千元，多则几千元品质升级，走高端路线，本无可厚非，但如果当季时价格高高在上，一过季就在店内打骨折，甚至降到一折，实际结果可能就不好说了

从消费者角度来看，商家如此卖货，买家可能就会货比三家或者再三等待买正价衣服的人，大多为的是质量和品牌档次，如果看到品牌价格频频大幅度波动，自然会以为产品不再物有所值了，从而降低对品牌的购买欲望

从企业方角度来看，虽然通过处理库存可以获得收入和业绩，但也会一定程度拉低品牌的核心价值一件服装不光有制作的成本，还要支付物流，推广，销售环节的成本如果折扣奇大，降到一折，对企业而言，大概率是亏钱的近十倍的差距，价格如此大锅烩，品牌如何准确定位，怎么能持续发展

很长时间以来，库存积压成为服装品牌企业需要面对的主要难题之一产品积压不仅占用了公司的运营资金，也增加了公司的管理成本和获利成本，拉长了产品的周转时间，降低了公司的整体利润要看到，库存问题已不是单一环节的问题，要解决它，不仅要对过季商品的处理保持谨慎的销售策略，还需要企业从生产，营销，销售环节进行变革

一方面，品牌方在处理过季商品时要多花些心思要从消费者角度出发，尽量避免在正价门店出现过低折扣的商品，可以尝试在正价门店之外，开拓专门的处理库存的渠道，如线下可以走奥特莱斯，工厂折扣店等渠道，线上可以尝试上专业的品牌折扣平台实在处理不了，国际品牌常用的公益捐赠也是个办法

另一方面，数字化转型为降低库存带来了新的可能当前，消费市场对供应链快速反应能力的要求越来越高，尤其是电商渠道更是有着单量小，反应快，翻单快的特点服装品牌企业可着力构建柔性供应链，以顾客需求驱动数字化供应链条，关注整个链条的价值要素这样不仅可以有效降低库存，还能够借此实现整体周转利益的最大化

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