伴随着理财市场基础设施建设取得进展后续理财代销渠道构建有望提速

当前，银行代销他行理财公司产品的现象屡见不鲜日前理财产品中央数据交换平台上线运营，将进一步支持市场机构批量拓展销售渠道业内人士认为，伴随着理财市场基础设施建设取得进展，后续理财代销渠道构建有望提速

代销理财渐成趋势

当前，各银行代销他行理财公司产品的现象十分常见，代销理财产品收入已逐渐成为银行中间业务增收的重要组成部分多家理财公司人士表示，非常重视代销渠道的拓展

交银理财党委书记，总裁金旗介绍，交银理财自成立之初就确立了以母行代销为主，他行代销与直销双促进的渠道工作规划截至2021年末，交银理财他行销售规模超过4000亿元，以更加开放的销售布局，服务了更多理财客户

华夏理财总裁苑志宏表示，公司非常重视行外机构代销业务，截至目前已上线22家代销机构。

整体来看，代销业务占用银行资本金较少，能够以低成本付出，带来可观业务收入，可成为部分商业银行业务创收发力点普益标准研究员陈祉屹表示，伴随着我国经济转型及产业结构化调整，经济发展步入新常态，银行资产质量承压，同时在净息差不断收窄趋势下，向轻型化转型越来越受到商业银行的重视，而作为轻资本业务中易开展，高增长的业务模式，提前布局代销业务成为商业银行打开收入增长空间的新途径

中央数据交换平台启动

不过，代销业务在发展过程中存在不少难点和痛点银保监会2021年5月发布的《理财公司理财产品销售管理暂行办法》，对系统联网，信息披露，销售宣传及业务信息的传输提出了明确要求

北京地区某农商行人士称，对于中小银行而言，如果想要代销理财公司的产品，双方必然会考虑系统对接成本，如果成本较高，合作意愿就不高。

代销业务发展中我们也遇到过不少问题，比如合作机构间系统对接复杂，数据标准不一，信息交互及时性，安全性保障程度不高等金旗称

为解决这一痛点，理财产品中央数据交换平台日前启动，这是理财市场机构之间实现业务数据标准化，保密化，自动化传输的集中统一平台。然而，虽然数量众多，却仅有极少数机构拥有理财子公司牌照。在27家获批的理财子公司中，国有银行6家全部已经开业，股份行获批10家，开业6家，此外还有4家中外合资的理财子公司，分别由中银理财，建信理财，交银理财，工银理财参与出资设立。

中国证券报记者从银行业理财登记托管中心了解到，通过建立理财行业数据交换标准，中央数据交换平台可支持市场机构批量拓展销售渠道，有效解决发行机构与代销机构数据交换标准不统一，接口不规范的问题，消除机构之间需要逐一对接的行业痛点，降低信息传输成本，提高市场运行效率中央数据交换平台完整记载发行机构与代销机构的数据传输过程，有利于明晰双方权责，保护投资者的合法权益

中信建投证券银行业首席分析师杨荣表示，预计中央数据交换平台的上线将加速理财公司销售渠道的批量对接，促进代销业务发展。

截至目前，交银理财，三湘银行作为首批客户与中央数据交换平台共同上线，华夏理财，百信银行已完成联调测试工作，苏州银行，南银理财等机构已经进入联调测试阶段，工银理财，农银理财，中银理财，建信理财，中邮理财，宁银理财，杭银理财等多家理财公司正在积极推动系统开发及测试工作，27家理财公司等市场机构与理财登记中心签署《合作备忘录》。截至2021年8月份，仅有6家城商行即杭州银行，宁波银行，徽商银行，南京银行，江苏银行和青岛银行，1家农商行即重庆农商银行的理财子公司开业，上海银行理财子公司已获批筹建。。

中小银行代销业务破局

截至目前，全国已有29家银行理财公司获批筹建，已经获批开业的理财公司有23家其中，已开业或获批筹建的中小银行理财公司共8家，涵盖7家城商行和1家农商行此外，还有北京银行，西安银行和贵阳银行已发布公告称，申请设立理财公司

业内人士认为，对于中小银行而言，代销业务或成新方向杨荣表示，目前理财产品代销业务尚未对互联网代销平台，券商，基金公司开放对于中小银行而言，在监管未进一步放开代销机构的情况下，应当抓住政策窗口，提前布局赛道，快速适应市场此外，中小银行发展代销业务具有区域优势中小银行在地方影响力较大，客户信任度较高，且受到当地政府照顾和扶持，有利于其建立稳定的代销合作关系

陈祉屹建议，银行应从客户真实需求出发，引入相适配的代销产品特别是银行可以应用大数据技术，精准了解客户投资需求及偏好，有针对性地引入相适配客户需求的代销产品，填补自身理财产品线的空缺，做到产品供给与投资者需求的完全匹配

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