销售业绩不佳房企加码培育新增长点

最近几天，房企陆续披露2022年3月份销售业绩，多数房企销售业绩不佳，小阳春成色整体不足不少房企3月份拿地规模较为有限部分房企积极培育城市更新，代建等新业务

销售额下滑明显

部分房企3月份销售额下滑较为明显。

2022年3月，招商蛇口实现签约销售面积82.98万平方米，同比减少40.87%，实现签约销售金额221.31亿元，同比减少27.40%2022年1—3月，公司累计实现签约销售面积201.84万平方米，同比减少35.78%，累计实现签约销售金额473.42亿元，同比减少34.54%

世茂股份3月份销售额同比下滑超过7成经营情况简报显示，世茂股份2022年1—3月房地产业务无新开工面积，竣工面积约24.6万平方米，同比增长73%，销售签约面积约15.4万平方米，同比下降47%，销售签约金额约23亿元，同比下降59%3月份，公司销售签约面积约为3.6万平方米，同比下降76.47%，销售签约金额约为7.5亿元，同比下降74.05%

2022年3月，保利发展实现签约面积218万平方米，同比减少27.39%，实现签约金额384.15亿元，同比减少21.93%2022年1—3月，公司实现签约面积553.87万平方米，同比减少22.89%，实现签约金额906.95亿元，同比减少27.02%

国家统计局数据显示，2022年1—3月份，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%，其中，住宅销售面积下降18.6%商品房销售额29655亿元，下降22.7%，其中，住宅销售额下降25.6%3月末，商品房待售面积56113万平方米，同比增长8.2%其中，住宅待售面积增长14.2%

拿地规模有限

3月份通常是房企销售高峰期，也是拿地的季节性高峰期，但不少房企拿地规模有限，有的房企没有拿地。

2021年1-8月，潍坊市市本级商品住宅成交面积为436万㎡，同比上涨21%，涨幅收窄，8月成交规模高位回落，商品住宅成交51万㎡，环比下降16%，同比下降19%；成交价格环比基本持平。潍坊房企2021年1-8月的销售业绩表现如何？一起看一下数据表现。。

2022年3月份，首开股份实现签约面积25.51万平方米，签约金额79.27亿元上年同期实现签约面积46.94万平方米，签约金额141.4亿元2022年1—3月，公司共实现签约面积63.66万平方米，同比降低26.86%，签约金额201.7亿元，同比降低27.39%自发布2022年1—2月销售简报以来，公司没有新增土地储备

部分房企在非热点地区拿地以招商蛇口为例，自2022年2月销售及购地情况简报披露以来，公司新增金华市湖海塘项目地块和合肥包河卓越城BH202201地块其中，金华市湖海塘项目地块土地面积为5.75万平方米，计容建筑面积为10.34万平方米，权益比例为50%，公司需支付价款6.06亿元合肥包河卓越城BH202201地块土地面积为6.8万平方米，计容建筑面积为10.91万平方米，权益比例为100%，公司需支付价款11.72亿元

2021年3月，金地集团增加了佛山市顺德区北滘镇群力围片区03—02—03地块，阜阳市颍州区2020—43号地块，南京市NO.2020G51麒麟地块，长春市朝阳区育民东街西地块等，成交总金额41.68亿元而2022年3月，公司仅新增厦门市思明区岭兜双十C17地块，项目成交金额14.6亿元

2022年3月，万科A新增加开发项目1个，项目名称为深国际万科瑧湾悦项目，需支付权益地价16.08亿元2021年同期，公司新增11个项目，需支付权益地价86.93亿元

积极培育新业务

一些房企积极培育城市更新，代建等新业务，以此获得新增收入部分房企3月份新中标的建筑项目有所增多

以中南建设为例，公司2022年3月新承接项目16个，预计合同总金额7.6亿元1—3月新承接项目预计合同总金额9.6亿元其中，南通常乐镇安置房工程项目合同额为4.57亿元，成都建国汽车艺术中心工程项目合同额为1.48亿元

有的房企通过代建等方式获取项目信达地产最近几天披露的投资者关系记录表显示，公司除从公开市场获取项目外，还可以强化集团协同联动，发挥公司的专业作用，通过协同拓展，行业并购，操盘代建等多种方式获取项目

不少房企代建业务呈规模化发展，抵消销售端放缓的不利影响深振业A在2021年年报中披露，公司持续发力棚改代建业务，进入规模化发展，报告期内新获取3个代建项目，并成功入选东莞市财政投资建设项目代建单位预选库同时，公司发挥国企品牌优势，进军城市更新领域，与万科等头部房企建立战略合作关系，4个实质性城市更新项目签约落地

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